经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

钱都花在哪了

说实话，便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

先把基础打牢

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

• 这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

你先记住这个。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

换个说法，增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。各家情况不一样。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

• 你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
• 报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。具体还得看情况。

价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。

内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。别等出问题才想起来。

每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。

品牌被提及的频率，在搜索评价里的分量在变重。

先说个前提，看停留时间比看点开次数有用，前者才反映内容有没有被读。

这事吧，「附近」「哪家」这种词，是典型的本地意图，页面得有位置和服务范围。

• 数据要标来源。没出处的数据，读者心里会打个问号。
• 做教育的，用户搜的时候关心老师和效果，页面上别空谈。

无锡本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。

搜索意图比关键词本身重要。同一个词，有人想买，有人想学，你得知道你面对的是哪一种。

• 把关键词塞进图片描述里就完事了，这种想法太简单。整体内容才是根本。

老站改造先看结构。导航和层级不动，只换内容，见效反而快。

顺便提一句，看长期曲线比看单月波动靠谱，趋势才是有用的信息。

标题和描述这两个地方，改动成本低，收益往往最直接。

看数据的时候重点看三个：从哪来的、看了多久、最后去哪了。其他的先放一边。反正记着就行。

老实说，多语言站要做语言标注，不然各版本之间容易互相干扰。这块别偷懒。

想被摘用，就得有一两句能独立成立的结论，这是我最直观的感受。

后来才发现，竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。

钱花在哪，自己心里要有数。