有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。我反正是这么看的。

节奏和心态

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。反正记着就行。

换个说法，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

找人合作要注意

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

说实话，凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。

顺便提一句，客户名单不能说明水平，得看成片。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

听起来简单，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。

合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。

我习惯先看问题再谈方案。连病都没诊断，开的方子能靠谱吗。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

我自己踩过，选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

你先记住这个。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

我选词的方式比较笨：去看用户实际怎么问，论坛、评论区、客服记录，都是素材。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。

本地这块的机会

我记得，南京的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

有个细节，凡是拍胸脯保证排名的，我通常建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。

提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

给这件事留至少六个月。前面基本看不到动静，正常。

先说个前提，我看到做得好的，基本都是长期在做的。断断续续的，很少出结果。

小标题之间要有逻辑，从上往下能读出一条线，别东一句西一句。

站点地图和 robots 这些基础配置，很多站点居然是错的。上线前检查一遍很有必要。这点挺重要。

内容这块最费功夫

行业里有个说法叫「内容资产」，在我看来挺贴切。你今天写的东西，半年后还在帮你接客。

说远了，拉回来。

每次算法调整之后，我都会先看自己有没有受影响，再决定动不动。反正记着就行。

说白了，算法更新之后先别动，观察一两周。很多时候波动是正常的，改了反而乱。我反正是这么看的。

先把基础打牢

想知道合作方做得怎么样，问动作比问排名有用。

一个意思多个说法，写的时候都照顾到，覆盖面会宽不少。

排名下降别慌，先看看是不是算法调整。有时候整个行业都在跌，不是你一个人的问题。

站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。

我不太建议一个人又写又审。新鲜的眼睛能看出写的人看不出的问题。

在问答社区认真回答问题，也能带来引用，这个渠道别忽略。

这事吧，往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。

就聊到这，我得去看数据了。